Während der deutsche Bundeskanzler China besucht, in einem bedeutenden Test dafür, ob er eine Beziehung zu Präsident Xi aufbauen und den Handel mit Peking zugunsten der deutschen Wirtschaft fördern kann, hat Euronews einen China-Experten und Merz-Berater nach seinen wichtigsten Tipps gefragt.
Der deutsche Bundeskanzler Friedrich Merz sollte während seines Staatsbesuchs in dieser Woche das Handelsdefizit Deutschlands gegenüber China in Höhe von 87 Milliarden Euro in den Vordergrund stellen und chinesische Investitionen anziehen, sagten Wirtschaftsführer und China-Experten Euronews.
Merz traf am 24. Februar in China zu seinem ersten Besuch in das Land als Bundeskanzler ein, begleitet von einer großen sektorenübergreifenden Wirtschaftsdelegation, zu der zahlreiche kleine und mittlere Unternehmen gehören.
„Politische Beziehungen haben direkte Auswirkungen auf den Geschäftserfolg deutscher Unternehmen in China“, sagte Oliver Oehms, Geschäftsführer der Deutschen Handelskammer in Nordchina.
„Es ist daher umso wichtiger, dass der Kanzler Bereitschaft zum Dialog signalisiert und eine Gesprächsbereitschaft fordert“, betonte Oehms.
Euronews präsentiert Merz fünf Ratschläge von Experten, damit seine Reise nach Peking erfolgreich verläuft.
1. Sei empathisch und offen für den Dialog mit Xi Jinping
Der China-Experte Jörg Wuttke, der Merz letzte Woche im Kanzleramt kurz vor seiner Reise nach Peking beraten hatte, sagte, dass der Aufbau einer menschlichen Beziehung zu Präsident Xi Jinping Priorität haben sollte.
„Es gibt viele schwierige Themen auf der Tagesordnung, und um sie zu diskutieren, braucht man eine gewisse Empathie“, sagte Wuttke.
Merzs Hintergrund als Jurist, der in den frühen 2000er-Jahren in der Privatwirtschaft Aufsichtsrats- und Ausschussarbeit geleistet hatte, könnte sich als vorteilhaft erweisen.
„Er ist Geschäftsmann. Die Chinesen schätzen das“, sagte Wuttke.
2. Das Handelsungleichgewicht angehen
Deutschlands Handelsdefizit mit China ist laut Wuttke von 20 Milliarden Euro im Jahr 2024 auf 87 Milliarden Euro gestiegen.
Im Jahr 2025 beliefen sich die Importe aus China auf 170,6 Milliarden Euro, während Exporte nach China lediglich 91,3 Milliarden Euro erreichten.
Das Ungleichgewicht rührt teilweise vom Euro-Wechselkurs her, der europäische Produkte weniger wettbewerbsfähig gemacht hat, sagte Wuttke.
Die Politik von US-Präsident Donald Trump hat den Euro gegenüber dem Dollar um 15 bis 16 Prozent teurer gemacht, und der Yuan Chinas ist an den Dollar gebunden.
„Trump hat es geschafft, chinesische Exporte um 15% bis 20% wettbewerbsfähiger zu machen“, sagte Wuttke.
Oehms sagte, deutsche Unternehmen erwarteten, dass Merz Exportkontrollen ansprechen werde, die vor beträchtlichen Unsicherheiten, mangelnder Transparenz und langen Bearbeitungszeiten für Genehmigungen stehen.
„Jeder Fortschritt bei Exportkontrollen wäre gute Neuigkeiten für deutsche Unternehmen“, sagte Oehms.
3. Chinesische Investitionen anziehen
Experten glauben, dass chinesische Unternehmen stärker globalisieren werden als je zuvor, da ihr heimischer Markt weniger profitabel wird, was Deutschland Chancen eröffnet, Investitionen anzuziehen.
„Chinesische Unternehmen werden weltweit globalisierter als je zuvor“, sagte Wuttke. „Das bedeutet, wir haben chinesische Lieferanten, wir haben chinesische Kunden und wir haben chinesische Konkurrenz außerhalb Chinas. Und deswegen sollten wir in Europa sagen: ‚Dann kommt zu uns‘.“
Wuttke zog Parallelen zu japanischen Unternehmen wie Nissan, Honda und Sony, die in den 1980er- und 1990er-Jahren global expandierten.
Chinas Inlandnachfrage ist seit Jahren schwach, was Europa zu einem attraktiven Markt für chinesische Firmen macht, die nach höheren Margen suchen.
Deutsche Unternehmen verfügen laut Oehms weiterhin über fortschrittliche und innovative Technologien, die China braucht. „Wir sollten uns nicht kleiner machen, als wir sind.“
4. Chinesische Talente anziehen
Deutschland sollte außerdem daran arbeiten, Spitzen-Ingenieure und digitale Experten aus China in seine Wirtschaft zu holen, sagte Wuttke und verwies auf die erfolgreiche Integration indischer Fachkräfte.
„Es ist eine Erfolgsgeschichte, wie viele Inder wir in unsere Wirtschaft integriert haben. Das lässt sich mit den Chinesen genauso machen“, sagte Wuttke.
Allerdings stellt das ungünstige Investitionsklima in Deutschland eine Herausforderung dar. Wuttke sagte, erfolgreiche chinesische Fachkräfte bevorzugten Ziele wie Tokio und Dubai gegenüber Deutschland.
Die Umsetzung der Empfehlungen des Draghi-Berichts von 2024 zur Stärkung der europäischen Wettbewerbsfähigkeit wäre notwendig, um chinesische Investoren und Fachkräfte anzuziehen, sagte Wuttke.
5. Aus vergangenen Fehlern lernen
Merz sollte den herablassenden Ton vermeiden, der die Regierungsführung des ehemaligen Bundeskanzlers Olaf Scholz gegenüber China kennzeichnete, so Wuttke, der dreißig Jahre in dem asiatischen Land gelebt hat.
„Wir können den Chinesen nichts beibringen. Sie ändern nichts, man kann dort mit zwei erhobenen Zeigefingern hingehen und es passiert nichts“, sagte Wuttke.
Der Vorteil von Merz‘ Reise besteht darin, dass er sich auf wirtschaftliche statt ideologische Themen konzentriert, sagte Wuttke.
„Es heißt: ‚Zwei Ohren und ein Mund. Es ist besser zuzuhören als zu reden‘“, sagte Wuttke.
Merz verwies in einer Erklärung vor seiner Abreise auf die chinesische Kultur und bemerkte, dass im Jahr des Feuerpferdes „man sagt, dass ein Pferd seine Stärke nicht allein zeigen kann, sondern nur, wenn es gemeinsam mit anderen den Wagen zieht.“
